O papel do corretor de imobiliária não se limita à identificação de um comprador e ao recebimento de uma oferta informal de compra. Ele também deve garantir que a transação seja concluída o mais rápido possível. O corretor de imobiliária, por exemplo, tomará as medidas necessárias para garantir que o comprador obtenha todos os documentos obrigatórios do proprietário ( diagnósticos , incluindo DPE , atas de assembleias gerais, detalhes de encargos, etc.).

Ele também ajudará o comprador a encontrar financiamento, às vezes recomendando-o a corretores de hipotecas. Os corretores de imobiliárias, portanto, têm um papel consultivo para ambas as partes envolvidas, que termina com a assinatura da escritura de venda autêntica. Comercialmente, porém, seu único cliente continua sendo o proprietário vendedor.

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Nota da Anéva: Quando compramos nosso apartamento, o corretor de imobiliária responsável pela transação entrou em contato conosco diversas vezes para saber como estava nossa busca por financiamento. Ele queria poder dar boas notícias ao vendedor, ansioso para não ter surpresas desagradáveis… Como o corretor de imobiliária é pago?

As imobiliárias recebem honorários com base no serviço prestado. Seus funcionários (ou simples prestadores de serviços), os corretores de imobiliárias , visam, portanto, aumentar o número de transações. Os corretores de imobiliárias têm um salário fixo ou um salário composto por um salário fixo e um salário variável. Eles também podem ter o status de agente comercial (corretor de imobiliária). Eles recebem uma comissão sobre as vendas, às vezes sua única remuneração.