Costuma-se dizer que os corretores de imóveis tendem a supervalorizar os
imóveis para ganhar a simpatia do proprietário e garantir um contrato de
exclusividade . Na verdade, essa é uma estratégia perdedora: a venda será
muito mais difícil de ser concluída posteriormente. O corretor tem todo o incentivo
para anunciar um imóvel pelo seu valor justo de mercado (talvez até um pouco
acima do valor real, para seu próprio benefício e o do proprietário), em vez de
deixar uma venda se arrastar por meses por uma transação hipotética. Se a
venda não for concretizada, a imobiliária não recebe sua comissão e o corretor
certamente não!
Assim que o contrato de compra e venda for assinado com o proprietário, o
corretor de imóveis terá o direito de agir em nome de seu cliente. Sua primeira
tarefa será encontrar um comprador.
Para isso, ele começará por:
Aproveitando seu banco de dados de potenciais compradores,
Publique a oferta no site da agência e na vitrine da agência física.
Publique a oferta no maior número possível de sites de anúncios imobiliários.
O objetivo deles é garantir um número suficiente de visitas para gerar uma
proposta de compra. O corretor de imóveis então agendará as visitas e fornecerá
feedback ao proprietário.
Encontre um comprador – Após as visitas, o agente imobiliário espera receber
uma ou mais propostas de compra . Antes de apresentá-las ao vendedor, ele as
analisa. Isso permite que o agente identifique os compradores mais promissores,
principalmente aqueles com maior probabilidade de obter um financiamento, e
os priorize. O vendedor, então, só precisa escolher a proposta que melhor atenda
às suas necessidades.
Nota do Anthony: Algumas agências aplicam regras apresentadas como “éticas”.
A primeira oferta recebida pelo preço pedido é considerada prioritariamente. Se
a proposta não for adequada (entrada, salário, emprego, etc.), as demais ofertas
são analisadas na ordem de recebimento. O proprietário pode apenas aceitar ou
rejeitar a oferta, sem poder escolher entre elas. Em teoria, uma oferta pelo preço
pedido que chega primeiro tem prioridade sobre uma oferta superior ao preço
pedido, mesmo que recebida posteriormente (mas é aí que a ética acaba!).
https://indiceimoveis.com.br/empreendimento/36802/jardim-solare-aurora/