Opção de cobertura para alugar em brasilia Remax Brasil
Mesmo quando um vendedor encontra um comprador por conta própria, a honestidade e a comunicação com seu agente são fundamentais. “Não me interpretem mal. Se um vendedor consegue encontrar um comprador por conta própria, ótimo”, diz Brier . “Mesmo assim, eu recomendaria ligar para o corretor imediatamente e tentar ter uma conversa franca.” Ele acrescenta que muitos agentes estão abertos a compromissos quando os clientes são transparentes.

“A maioria dos agentes imobiliários está disposta a discutir um ajuste justo na comissão quando os clientes são honestos desde o início.” O que não é justo, no entanto, é abrir mão da comissão completamente quando o marketing do corretor provavelmente desempenhou um papel importante na atração do comprador — “mesmo que tenha sido apenas o vizinho da rua de baixo”, diz ele. A infraestrutura de marketing mais ampla que os agentes imobiliários constroem — as fotos, os anúncios, as visitas guiadas e a visibilidade — beneficia os vendedores, independentemente de o comprador vir diretamente por meio deles. Esse sistema, observa Brier, é vital: sem ele, os vendedores muitas vezes subestimam um potencial comprador ou perdem leads qualificados por completo. E embora sempre existam exceções, ele acredita que elas sejam raras. “Sei que existem pessoas mal-intencionadas que talvez não merecessem a comissão”, admite. “Mas elas são a exceção, não a regra.”